你可知，就凭木哥儿今日这一个架子床点子，咱们老赵家往后能挣多少银钱、揽多少客源、立多大名声？更能帮艺成在县城彻底站稳脚跟、拓宽高端门路！”
赵大婶被他问得语塞，看着丈夫胸有成竹的模样，语气不自觉软了几分：“再稀奇，不也就是床上加个柜子吗？还能翻了天不成？”
“你不懂其中门道。”赵老汉缓缓吐出口烟气，伸出粗糙手指，细细算起一笔长远大账，“这架子床，省地、实用、美观、刚需，家家户户用得上。最简单的松木朴素款，做工扎实，卖给乡间屋窄人多的农户、镇上寒窗学子，最少能卖一两银子一张，供不应求。”
“一两？”赵大婶微微眨眼，这价钱对寻常农家而言，已然不算低廉。
“这只是最低端的亲民款。”赵老汉眼中精光愈盛，“换榉木、樟木硬料，打磨精细、边角圆润、加装精致旋转楼梯、稍加纹饰，卖给镇上殷实农户、小康富户，二两、三两轻轻松松！”
王氏轻轻倒吸一口气，三两银钱，抵得上普通农家数月辛苦嚼用。
“这尚且不算顶峰！”赵老汉声音微微抬高，满是振奋，“若是用上楠木、花梨等上好名贵木料，工艺繁复精美，雕花点缀、结构雅致，结合拔步床形制、外加廊庑围挡，做成大家闺秀的精致闺房床，卖给县城官宦、富贵大户！十两、二十两，照样有人争抢购置！艺成在县城做工，接触的就是这类高端客源，有了这新式样式，他等于独占先机、独辟财路！”
“十两？！”
赵大婶彻底瞪圆双眼，倒吸一口凉气，当场怔在原地。
寻常农户终年勤耕苦作，除去赋税、口粮、人情往来，一年到头能结余五六两银子，便是上等好年景。区区一架木床，竟能抵得上农户两年积蓄！
一旁的赵艺通彻底亢奋，瞬间通透所有商机，急忙接话：“爹！太对了！这架子床绝对能大火！乡间嫁娶分户、孩童分房、客栈书院，全是客源！若是漆上喜庆红漆、床柱雕并蒂莲、柜门刻囍字石榴纹样，做成新婚喜床，体面吉利、实用新鲜，必定家家户户争抢定制！周边村镇年年嫁娶不断，这生意能做一辈子！”
王氏连连点头附和，深有感触：“没错。新成家的小夫妻屋舍狭小、杂物繁多，最缺收纳。孩子长大分房更是家家难题。这床睡储一体、整洁省地，太合人心意，是长久好生意。”
赵老汉欣慰捋须，胸有成竹：“咱们城乡联动、兄弟互补。乡下铺子主打平价实用、薄利多销，抢占乡野、学堂、客栈客源；艺成县城作坊主打精致高端、雕花精品，服务富贵门第。一俗一雅、一乡一城，互不冲突、互相帮扶。不出数年，咱们赵家木匠的名声，定能传遍府城远近！”
一番话，说得全家人心潮澎湃、满眼光亮。
先前所有疑虑、不甘、担忧，尽数烟消云散。
赵大婶满脸羞愧，一拍大腿，满心懊悔感慨：“我的天！这哪里是苏木占咱们便宜，他分明是咱们老赵家的大贵人！白白送咱们一条代代受益的财路！”
想起自己方才的狭隘偏见、心底暗藏的揣测，她脸上一阵讪然：“都怪外头那些烂舌根胡乱编排！耳听为虚、眼见为实，这孩子谈吐端正、心性豁达、格局通透，哪里有半分传言里的不堪！往后谁再敢在我面前诋毁木哥儿，我定然当面给他驳回去！”
赵艺通与王氏重重点头，心底对苏木彻底改观、满心敬佩。
短暂相处，苏木的沉稳坦荡、有礼有节、聪慧通透，远比无根无据的流言靠谱百倍。
赵老汉敛去笑意，正色郑重叮嘱：“正因如此，这两架床、几样家什，咱们必须倾尽心力，用料扎实、做工细致。这是咱们对苏木的感恩，更是赵家打响新式家具招牌的第一炮！艺通，你全程上手打磨、用心钻研，吃透这套新式结构！”
“爹，我一定用心做好！绝不马虎！”赵艺通郑重应下，摩拳擦掌，满心期待。
赵老汉又看向王氏吩咐：“后天送货之时，你随艺通一同前去，带上一篮自家鸡蛋、些许山野柿饼，登门致谢。邻里相处，贵在真心。苏家祖孙三人日子不易，咱们能帮衬便多帮衬几分。”
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