&esp;&esp;第68章
&esp;&esp;从前， 顺子一直觉得只要自己买的不是最贵的就算是赚的。如果能买到最低的价格，那就很厉害了，从没想过还可以更低， 低于市面上的价格。
&esp;&esp;回去的路上，顺子表达了自己对苏暖茹的崇拜：“嫂子，你可真厉害， 这样的价格都能讲下来。”
&esp;&esp;苏暖茹：“做生意么， 就得这样， 尽量往下压价。”
&esp;&esp;顺子：“可万一对方不同意呢？”
&esp;&esp;苏暖茹：“不同意也没关系啊，不过是多说几句话罢了， 自己又不会有什么损失。你要是不试着问问， 万一亏了呢？”
&esp;&esp;顺子点了点头， 一副若有所思的神情。
&esp;&esp;他想到了刚刚苏暖茹跟人讲价的情形，那些掌柜的一开始也是不同意的， 但是磨上一会儿多半还是能便宜些。以前他和他哥去镇上买东西时也会讲价，但对方一拒绝他们就没再继续说下去了。这样一看， 他和他哥还是太死板了， 不如嫂子灵活。
&esp;&esp;苏暖茹想到家里铺子里需要的东西很多， 那些东西的价格也不算高， 但还是道：“你若是感兴趣的话可以试着去给那些供货的铺子讲讲价。”
&esp;&esp;顺子正有此意，当下便道：“好，我明日试试。”
&esp;&esp;苏暖茹：“不管成不成，态度要好， 不要因为对方不诚信或者态度差就跟人吵起来。别管他说什么， 你记住了，咱们是要做生意的，不是来吵架的， 和气生财。”
&esp;&esp;顺子：“好。”
&esp;&esp;回去之后，苏暖茹去了对面的小饭馆，把买鸡的事情跟苏富生说了。苏富生听女儿说了鸡和鸡蛋的价格，听着女儿说起如何讲价的，欣慰地笑了。女儿如今真的是越来越会做生意了，不仅手艺好，善于经营铺子，如今也会给人讲价了。
&esp;&esp;苏暖茹：“我觉得价格还可以，而且离家近，很是方便。”
&esp;&esp;苏富生：“价格确实不错，一会儿关了铺子我去看一眼。”
&esp;&esp;苏富生的小饭馆和苏暖茹的不同，每日需要的鸡和鸡蛋不是固定的，所以不能跟黄庄主保证每日一定要多少。
&esp;&esp;黄庄主一开始觉得自己被苏暖茹忽悠了，亏大了，但耐不住苏富生会说话啊，苏富生还没说几句呢，黄庄主就改变了自己的想法，觉得自己想岔了。他没有被忽悠，小饭馆虽然不能保证每日需要多少鸡，但肯定是需要的，这是他的大主顾。所以，虽然苏富生没定下来要多少东西，但母鸡和鸡蛋的价格和苏暖茹的一致，公鸡的话低到了十文一斤。
&esp;&esp;而且给小饭馆供货还方便，不用送货。因为离得近，苏富生可以随时让伙计过来买鸡。
&esp;&esp;这样，老板可以得到固定的客源，苏富生既不用养鸡也可以随时拿到新鲜的鸡肉，两人各取所需，都很满意。
&esp;&esp;第二日一早，黄庄主驾着牛车，亲自去给包子铺送了一百个鸡蛋。
&esp;&esp;虽然当时被苏富生说服了，但昨晚他回家之后越想越后悔，也不知怎么就被那漂亮的小娘子还有她的父亲忽悠了，给他们那么便宜，也不知他们是不是在骗他。他想多买些鸡仔，但又怕自己被骗了。他一夜没睡好，早早起来去鸡舍捡鸡蛋了。
&esp;&esp;到了码头，他看了看包子铺，以及对面的小饭馆，从表面上这两间铺子确实都不小。但因为太早了，还没有客人，他也看不出来什么，他先回了家。
&esp;&esp;等到午时，小饭馆的伙计突然过来说要两只公鸡，黄庄主心里一喜，赶紧杀了两只鸡。不过，他心里还是没底，伙计走的时候他跟着过来了。小饭馆里一共有十张桌子，有六桌客人在吃饭，从客人的衣裳来看，都是有钱人。有钱人愿意来吃饭，可见这饭菜要价高，而且味道好，不然他们不会来的，这样的话，容易把鸡卖出去。
&esp;&esp;出了门，再看对面的包子铺，铺子里坐满了人，还有不少人坐在外面吃。他在附近听了一会儿，短短一刻钟的功夫竟然卖出去六碗鸡汤，客人还夸好喝。
&esp;&esp;黄庄主昨日听苏暖茹说起过，他们这两日用的还是自家养的鸡，明日开始用他家的鸡。他自认鸡养得好，味道肯定比苏暖茹自家养得好，所以提着的心终于放下去了。
&esp;&esp;看这铺子的情形，要两只鸡只是暂时的，以后肯定需要更多，那小娘子没说大话骗他，他喜滋滋地回了家。
&esp;&esp;他打听过了，包子铺开了不到三个月，小饭馆才开了
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